您当前位置:网站首页 >> 大学生创业、就业故事 >> 阅读文章

外贸小小心得
2017-05-18 16:10:29 来源:河北德育网 浏览:577

或许,某些人认为坐在办公室的就算是好工作,那么我的外贸就是这样。或许,某些人认为大学毕业起码3000靠上吧,那么我的外贸就拿不出手了,底薪不到2000就算上好的单位了。或许,某些人认为销售提成基本在画饼,天方夜谭,那么我的外贸就仁者见仁,智者见智喽。有一年不出单的老前辈,当然也有初出茅庐不到一月大单连连的菜鸟新手。下面让我这个菜鸟新手来谈谈外贸,这个既苦逼又随时可以撩起你野心的工作。

从最最基础的熟悉产品说起,公司产品样册一定要一页一页翻,具体产品一定要一个网站一个网站搜,一个平台一个平台看,直到把每款产品详细货描,包装方式,不同规格集装箱可容商品量等都熟记于心,当然这些远远不够,在与客户的洽谈中,关于产品还有太多太多细节和要求要静下心来不厌其烦地学习,直到把最最专业的一面呈现给客户。天道酬勤嘛,总之,国外客户对业务员的专业程度很看重,如果对于产品熟知程度不够,那就没有谈下去的必要了。

下面是对做外贸做阿里最最重要的,那就是操作阿里平台。做阿里的都知道有曝光率才有点击率才有反馈率。当然,所发产品设置的关键词决定了产品曝光率,所发产品展示的图片决定了产品点击率,所发产品描述的规格包装支付详情决定了产品反馈率。规格包装支付详情在最最基础的熟悉产品一列已经讲到,这里重点说说图片的查找和关键词的设置。我们公司通常是利用翻墙软件在谷歌上搜相关高清图,或者用雅虎,百度,搜狗等各大搜索引擎搜集产品美图,特别强调高清美图。当然京东这种高质量的国内零售购物网有产品细节图,通常处理都不错可以用来插入货描。聪明的人会想到用阿里巴巴内贸采购网的美图资源还有各种其他跨国采购B2B平台。对了,天下文章一大抄,看你想找不想找,看你会抄不会抄,很多美图不管你用不用,它就在那里,做出精美的模板吸引来客户的点击,你就是赢家,它就是你的原创。关键词篇,让我想到一个高中时候让人抓狂让人疯癫的数学术语,排列组合,哈哈,不要怕,这里用到的只是最最简单的排列组合。生活就是这样,课本上最最费脑子的事儿都在生活里销声匿迹了,留下的只是最初的轮廓,嘿嘿,扯远了。首先,利用各种翻译软件把你要发的产品译成英文,虽然五花八门,但请耐心整理下来,一一放到首页搜索,可以看到别人如何设置产品名称,习惯那些词汇组合起来。还可以放到数据管家热门搜索词里差所有相关关键词,也可以到行业视角里针对行业针对区域的了解同一产品不同国家所用关键词。最后就是整理出高质量的关键词一一排列组合创造模板。不厌其烦是做外贸必有的态度,产品数量质量统统决定反馈率。

阿里巴巴上有了反馈率,那又怎样,能不能谈下来才是王道。这就说到了报价问题,在了解市场熟悉行情的前提下,一定要具备一定程度的价格优势,这一点尤其在开发新客户的情况下。价格优势让你获得进一步交流的入场券,如果刚报价,你就在第一轮筛选里出局,谈何业绩。有了第一次的合作,客户看到我们提供产品的高性价比,还用担忧没有后续源源不断的订单吗?

其次,也是蛮重要就是建立融洽的办公室氛围,健康的竞争环境,拥有开阔平和的心态,在外贸这里不放弃,走下去。

上一篇:笑对就业之路
下一篇:坚持成就精彩

相关资料

2017-06-01 16:32:49
2017-05-25 16:58:57
2017-05-22 15:50:01
2017-05-18 16:10:29
2017-05-15 15:45:24
2017-05-11 16:10:43
2017-05-09 15:58:30
2017-05-03 17:27:13
 
copyright @ 2011-2020 版权所有© 河北德育网  冀ICP备13009135号 
协办单位:河北外国语学院